A Arvano, uma empresa do mercado financeiro focada em soluções de inteligência artificial e tecnologia para operações e gestão empresarial, busca um(a) Executivo(a) Sênior de Desenvolvimento de Negócios. O profissional será responsável por construir e operar o desenvolvimento comercial, identificando empresas, acessando decisores, qualificando oportunidades e acompanhando interações. Esta posição exige autonomia e capacidade de gerar oportunidades por iniciativa própria, sem depender de uma carteira pronta ou grande estrutura de marketing.
Responsabilidades
- Pesquisar e selecionar empresas com potencial de aderência às soluções da Arvano, analisando setor, porte e operação.
- Identificar decisores e influenciadores, mapeando executivos e gestores.
- Encontrar caminhos de acesso aos potenciais clientes via LinkedIn, e-mail, telefone, indicações, parceiros e eventos.
- Executar abordagens e conversas iniciais, criando e testando mensagens de prospecção.
- Despertar interesse, identificar necessidades e qualificar oportunidades comerciais.
- Desenvolver relacionamentos com potenciais parceiros, consultorias e fornecedores.
- Organizar reuniões, conciliar agendas e preparar briefings.
- Participar de reuniões estratégicas ao lado do fundador, contextualizando oportunidades e registrando informações.
- Conduzir follow-ups comerciais, organizando novas conversas e materiais.
- Apoiar a elaboração e acompanhamento de propostas comerciais e negociações.
- Manter o CRM atualizado com informações relevantes sobre empresas, contatos e oportunidades.
- Acompanhar resultados das abordagens e identificar padrões para melhoria contínua do processo comercial.