Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial com visão de negócio e forte capacidade comercial para atuar estrategicamente na construção de novas oportunidades e conduzir negociações relevantes. O perfil ideal combina experiência em tecnologia, vendas consultivas, grandes contas e liderança comercial, com capacidade de dialogar tanto com áreas técnicas quanto com executivos de negócio.
Responsabilidades
- Liderar a estratégia comercial e o plano de crescimento da empresa.
- Desenvolver novos negócios e ampliar a presença da empresa em clientes estratégicos.
- Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de grande porte e alto valor agregado.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e construção da oportunidade até a negociação e fechamento.
- Desenvolver e manter relacionamento com clientes Enterprise, executivos e C-levels.
- Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.
- Gerenciar pipeline, forecast, metas, receita e margem.
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Tecnologia, Arquitetura, Delivery e Financeiro na construção de soluções e propostas comerciais.
- Desenvolver estratégias de expansão da carteira, incluindo cross-sell e up-sell.
- Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e contas estratégicas.
- Desenvolver e manter relacionamento com parceiros estratégicos do ecossistema de tecnologia.
- Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial.
- Estabelecer indicadores, processos e governança comercial, garantindo maior previsibilidade dos resultados.
- Participar de reuniões estratégicas e representar a empresa em negociações com clientes e parceiros.