Senior Account Manager

Requisitos

• 4+ anos de experiência na carreira
• vendas b2g
• Setor Público
• Relacionamento com Stakeholders
• Prospecção Comercial
• Negociação com C-Level

Tarefas e Responsabilidades

Estamos em busca de um(a) Senior Account Executive

Sobre a X-VIA

A X-VIA é uma empresa de inteligência de dados que impulsiona a transformação digital do setor público. Desenvolvemos soluções inovadoras que conectam governos, simplificam processos e tornam os serviços públicos mais eficientes, seguros e acessíveis para milhões de cidadãos.

Mais do que desenvolver tecnologia, nosso propósito é construir um governo cada vez mais conectado, inteligente e próximo das pessoas.

Missão da posição

Desenvolver novos negócios para a X-VIA, identificando oportunidades, construindo relacionamento com potenciais clientes e conduzindo todo o processo comercial, desde a abertura do contato até a negociação e fechamento.

A posição terá atuação estratégica junto ao setor público, com foco na expansão da presença da X-VIA em novos governos, órgãos e territórios.

Principais responsabilidades

• Prospectar, estruturar e conduzir negociações de alto valor com secretarias de governo, prefeituras e órgãos públicos.

• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, govtech, interoperabilidade, identidade digital e IA para setor público.

• Desenvolver propostas técnico-comerciais em conjunto com os times de Produto e Engenharia.

• Construir relacionamento de longo prazo com gestores públicos, secretários e tomadores de decisão.

• Reportar métricas de funil, forecast e resultados à liderança executiva.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas complexas B2G, business-to-government, ou enterprise B2B.

• Vivência comprovada em ciclos de venda longos, com múltiplos stakeholders e processos licitatórios.

• Conhecimento da dinâmica do setor público brasileiro, compras governamentais, editais e relacionamento institucional.

• Histórico de fechamento de contratos de alto valor.

• Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação.

Diferenciais desejáveis

• Familiaridade com temas de govtech, dados, identidade digital ou inteligência artificial.

• Rede de relacionamento já estabelecida com gestores públicos.

• Experiência prévia em startups ou scale-ups de tecnologia.

• Vivência internacional em vendas para governo.

O que oferecemos

• Valor fixo compatível com o mercado + política de comissionamento.