Desarrollador de Negocio Grandes Superficies

¿Conoces por dentro una gran superficie de bricolaje y sabes lo que se juega una marca en el lineal? Buscamos un/a Desarrollador/a de Negocio para su canal de Grandes Superficies en Bizkaia. Tu trabajo será desarrollar la marca dentro de Leroy Merlin, Bauhaus, Obramat y enseñas similares: negociar espacios, implantar exposiciones, meter novedades y hacer crecer la venta de herramienta y jardín en el punto de venta.
Nuestro cliente es una compañía multinacional de herramienta eléctrica y maquinaria de jardín profesional. El canal de Grandes Superficies está en pleno crecimiento y la compañía refuerza su estructura comercial especializada en él.
TU MISIÓN
Desarrollar el negocio dela marca en Grandes Superficies y Grandes Cuentas de tu zona, impulsando la implantación de marca, el crecimiento de ventas y la mejora continua de gamas en el punto de venta. Serás el interlocutor comercial de referencia con las GGSS (Leroy Merlin, Obramat y similares), aportando propuestas de valor, información de mercado y ejecución comercial.
ZONA
Bizkaia y provincias colindantes, con cobertura de las grandes superficies asignadas. Reportarás al área de Desarrollo y Grandes Cuentas.

QUÉ HARÁS EN EL DÍA A DÍA
Gestionar las grandes superficies asignadas (Leroy Merlin, Obramat y similares) con los responsables de sección.
Introducir y desarrollar la marca en tienda: implantación de exposiciones, mejora de surtido e introducción de novedades.
Negociar espacios y mejorar la visibilidad del producto en el lineal.
Presentar propuestas comerciales en el punto de venta (cabeceras, acciones promocionales, PLV) y analizar a la competencia.
Formar y asesorar al personal de tienda sobre producto, argumentarios y novedades.
Trabajo conjunto con Customer Service, Logística, Marketing y RRHH para stock, pedidos y ejecución.
Informes periódicos de actividad y de situación del negocio en GGSS al KAM y al Responsable de Zona.

Requisitos mínimos
Experiencia como comercial en Grandes Superficies, preferiblemente en Leroy Merlin, en la sección de herramientas y/o jardinería. Es el requisito central de la posición.
Experiencia en gestión de clientes, venta fría y desarrollo de negocio en punto de venta.
Se valorarán conocimientos de herramienta eléctrica, accesorios y jardinería.
Manejo de CRM, Excel, Outlook y Microsoft 365.
Carné de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la zona.
Residencia en Bizkaia o alrededores.
Formación mínima: ESO. Recomendable Bachillerato o Formación Profesional.

Competencias
Orientación a resultados y a negocio: foco en ventas, crecimiento y rentabilidad del canal.
Visión comercial: detectar oportunidades en tienda y convertirlas en acciones concretas.
Negociación y venta: venta fría y acuerdos con responsables de sección.
Conocimiento del canal GGSS: procesos, funcionamiento y dinámicas de la gran superficie.
Autonomía para gestionar la zona de forma independiente, con planificación y organización de visitas y prioridades.
Capacidad analítica: lectura de datos de venta, rotación y competencia.
Comunicación e influencia con clientes internos y externos, y proactividad para desarrollar el negocio.

Qué ofrecemos
Contrato indefinido.
Salario fijo más variable.
Vehículo de empresa para uso profesional y privado.
Dietas diarias y pernocta cubierta en los desplazamientos.
Tarjeta Solred para combustible. Resto de gastos y dietas según la política de la compañía.
Autonomía real sobre tu zona: tú decides la agenda, las prioridades y las acciones de cada tienda.
Salto natural desde la tienda: si vienes de una sección de herramienta o jardín, esta posición es el paso al lado del fabricante, con coche, variable y desarrollo comercial.
Jornada completa de lunes a viernes.